作者：徐波 

　　——一名营销专员的“自白”

　　进入ag真人国际官网集团这个大家庭已经接近一年的时间了，在各级领导与同事的关怀帮助下，我的工作得以顺利进行。这是我毕业后的第一份工作，很感激集团给我一次成长历练的机会，而我也逐渐了解集团的愿景与使命，慢慢懂得明确自我定位的重要性。当前，我们的发展目标是打造一个优秀的商用地产经营管理公司，集团“职能、营销、生产服务”三大板块都在围绕这一目标分工协作；经营一部作为营销板块的重要一员，同其他部门一起承担着“找东西卖，把东西卖出去，卖个好价钱，把钱收回来”的职责与使命。而我作为经营一部中的一名营销专员，我该如何为自己定位呢？

　　我学过市场营销、数据分析、财务预算方面的知识，但仅停留在理论的层面，找不到与工作的结合点；我曾经把自己的岗位职责背得滚瓜烂熟：营销推广、招商谈判、合同签订、客户回访，但工作起来总是不能形成体系。我感到要寻找新的突破点，要寻求一个转变的契机，要在集团整体工作中找到自己的位置。也就是这样，慢慢的我发现自己的观念在转变，由“要我做什么”到“我要做什么”再到“我能做什么”。于是我开始在完成自身岗位工作的同时，也注重拓展自己的业务知识；在了解园区房产资源以及配套设施的情况下，进一步到园区进行调研，了解客户的需求；在与客户洽谈过程中，将集团作为电控资产经营管理平台的定位宣贯给客户，让客户充分了解我们的优势；我也终于开始学以致用，比如从客户动态数据库中筛选出重点客户，分析重点客户的资信程度，对所负责的园区运营情况进行分析，每月对预算进行动态分析；我也开始注意到，营销专员的工作离不开资产与投资管理部提供的房产资源信息，离不开战略与市场部的指导定价，还要做好与财务部以及园区的沟通，而我也从团队对个人的评价中更深刻的了解了自己，为我不断获得新技能提供帮助，甚至还找到了小小的成就感。

　　这就是我作为一个营销专员的转变历程，也是我对于一个营销专员的认识：娴熟的谈判技巧、经营数据的动态分析、重点客户的发掘能力、与他人友好相处、能协作完成工作任务。了解企业的文化并融入其中，方可获得一份归属感；明确企业愿景，将个人定位与其结合，才会有发展的空间与动力。愿ag真人国际官网的明天更加辉煌，你我也更加荣耀！